Cách mà bạn giải quyết bài toán đơn giản dưới đây hé lộ xem bạn đã đạt đến trình độ doanh nhân hay chỉ là chủ doanh nghiệp startup non trẻ.

Một người đàn ông mua con dê giá 60 đô, và bán nó giá 70 đô. Khi đó anh ta mua lại nó với giá 80 đô và bán nó lần nữa với giá 90 đô. Hỏi: anh ta đã kiếm được bao nhiêu tiền?

Bạn có thể giải quyết sự phức tạp của bài toán này. Hãy từ từ… Đừng gian lận nhé bởi vì câu trả lời sẽ hé lộ vài điều thú vị về bạn. Đừng đọc những dòng bên dưới cho đến khi ban giải xong. Hãy bắt đầu nào!!

BÀI TOÁN ĐƠN GIẢN

Vậy bạn đã đạt được cái gì?

Nếu bạn diễn giải ra thì sẽ như thế này:

$60-$70 = $ 10

$90-$80= $ 10

Tổng lợi nhuận là $20

Đây là kết quả mà bạn dự đoán. Nếu thế thì bạn đã quá cứng nhắc. Thật không may là bạn có thể đạt điểm A trong lớp toán, nhưng điểm D trong lớp làm chủ doanh nghiệp, tại sao ư?

Khi vấn đề của câu chuyện này lần đầu tiên được chia sẻ bởi một giáo viên toán tiểu học, nó đã nhận được hàng trăm bình luận. Sau đó, nó xuất hiện trên hàng chục ấn phẩm và thu hút hàng ngàn bình luận. Hầu hết mọi người đều cho là 20 đô la. Tuy nhiên, những gì bạn kiếm khi nhìn lại, sẽ là 10 đô la, đó là câu trả lời đúng nếu bạn là một doanh nhân thực thụ.

Khi một người nào đó gần đây đã đăng bài toán này lên một nhóm Facebook, câu trả lời của tôi cho bài giải này đã nhận được ít nhất mười nhận xét trong vòng một giờ. Mọi người kịch liệt không đồng ý với tôi. Tôi giải quyết vấn đề của toán bằng cả hai cách để chứng minh rằng tôi biết hầu hết mọi người sẽ giải quyết như thế nào, và tôi giải quyết theo cách của một chủ doanh nghiệp. Tuy nhiên, suy nghĩ của mọi người đã theo lối mòn. Có lẽ của bạn cũng vậy.

Thế cũng ổn vì không có câu trả lời hoàn hảo cho vấn đề này.

start-up

PHÉP TÍNH CỦA DOANH NHÂN

Từ cách mà vấn đề câu chuyện được đặt ra, bạn có thể thấy rằng có một vài thông tin quan trọng hoàn toàn bị thiếu. Không có những mảnh ghép đó, bạn không thể thực sự giải quyết nó một cách dứt khoát. Nhưng đây là cách các doanh nhân trả lời câu hỏi và tại sao họ hoàn toàn chắc chắn về câu trả lời.

Tôi sẽ giải thích từng dòng một. Để ở trên cùng một trang, mỗi dòng đều phải đúng. Bạn hãy suy nghĩ như một kế toán, cả bốn giao dịch xảy ra trong một tần suất lập lại phải được ghi chép lại.

Các giao dịch diễn ra như sau: mua, bán, mua, bán. Chính xác? (Hãy xem lại nếu bạn không tin tôi).

MUA: Người đàn ông có 60 đô la tiền vốn, vì vậy anh ta mua một con ngựa. Đúng cho đến nay? Vâng.

BÁN: Việc bán con ngựa giá vốn 60 đô la với mức giá bán ra là 70 đô la đã cho anh ta lợi nhuận là 10 đô la. Bây giờ anh ta có 70 đô la để làm việc và không có ngựa, phải không? Vâng.

MUA: Anh ta mua 1 con ngựa đó với số tiền 80 đô la  (vì anh ta biết bán để lời 10 đô la thì người khác cũng thế). Vậy anh ta phải: vay nợ hoặc có tăng vốn hơn ở đâu đó – không cái nào được đề cập đến! Xem lỗ hổng trong câu chuyện? Giả sử là vay nợ. Kết quả là âm 10 đô la và anh ta đã có trở lại 1 con ngựa. Không có lợi nhuận trong lần chuyển giao thứ ba này, nhưng thua lỗ. Nhìn vào các giao dịch tuần tự cho đến nay, anh ta kiếm được 10 đô la rồi anh ta mất 10 đô la (vay nợ), chưa tính tiền lãi khi vay. Lợi nhuận bằng không cho đến nay, phải không? Vâng.

BÁN: Anh ta tìm người mua ngựa trị giá 80 đô la của mình và bán lại cho người khác giá 90 đô la. Anh ta lời 10 đô la từ lần giao dịch cuối cùng này, đúng không? Vâng.

Giờ đây, các giao dịch 2 và 3 đã hủy bỏ như đã đề cập. Trong giao dịch cuối cùng anh ta kiếm được 10 đô. Vì vậy, tổng lợi nhuận lớn nhất là 10 đô la, không phải là 20 đô la.

Nếu bạn kiếm được 20 đô la, đó là vì hai điều:

1. Bạn giỏi theo dõi bài học của giáo viên toán học về các công thức toán học thời tiểu học. Tốt cho bạn! Bạn đã xem nó như là hai vấn đề toán học riêng biệt – không phải bốn giao dịch kinh doanh riêng biệt – và tính toán theo nó.
2. Bạn giả định rằng anh ta không sử dụng nợ và anh ta có nhiều vốn lưu động hơn. (Về cơ bản, anh ấy có nhiều hơn số vốn 60 đô la ban đầu.)

Đây thật là một vấn đề khủng khiếp vì nó thiếu chi tiết. Nó xuất hiện thật thông minh, nhưng thực tế  không phải vậy.

Một doanh nhân nhìn nhận một bài toán thực tiễn hơn là toán với lý thuyết suông. Ban đầu, các doanh nhân và những người làm kinh doanh được khuyên không để mắc nợ. Nói thì dễ rằng chúng tôi chỉ tiêu trong khả năng cho phép. Đây là lý do tại sao nếu bạn nói là bạn lời $ 10, bạn phải là một doanh nhân hoặc bạn có suy nghĩ của một doanh nhân thực thụ.

BÀI HỌC DÀNH CHO CHỦ DOANH NGHIỆP STARTUP

Khi tôi dạy môn quản trị doanh nghiệp ở đại học, tôi sẽ đưa ra bài toán này cho sinh viên của tôi và họ hoàn toàn biết rằng sự tranh cãi là khó tránh khỏi. Các sinh viên tranh luận qua lại, giống y như khi internet ra đời vậy . Kết quả là như nhau. Chắc chắn, 95% trong lớp đã đưa ra câu trả lời tương tự. Tuy nhiên, 5% cho câu trả lời khác. Tôi có nên tin theo số đông? Tất nhiên là không. Sự mâu thuẫn trong bài toán này là do hiện tượng tâm lý đám đông, chứ không phải bản chất của bài toán gây ra. Sự lan truyền của nó tạo một tâm lý mơ hồ về kết quả của bài toán. Nó buộc người ta nói nhiều, dùng lại và suy nghĩ. Cuối cùng cái mà tôi quan tâm là tại sao và làm cách có liên hệ như thế nào tới câu trả lời của người chơi

Hầu hết các sinh viên ngành quản trị không suy nghĩ theo tư duy lối mòn hoặc suy nghĩ một cách máy móc. Một doanh nhân thành công ngoài đời thực phải như thế (dù rằng nhiều người trong số đó rất dở toán). Đây không phải là sự bất thường trong một thế giới bình thường. Mà đây là tư duy cần có của 1 doanh nhân và đặc biệt là bạn đang vận hàng 1 doanh nghiệp startup (khởi sự cái mới). Bạn cần nhìn ra những điều mà số đông ít nhìn thấy. Bạn cần có tư duy bao quát cho những rủi ro.

Theo lẽ thường, các nhà doanh nghiệp startup phải táo bạo và độc đáo: phải có góc nhìn khác biệt (so với cái nhìn phổ thông), phải có  ý tưởng sáng tạo và 1 tầm nhìn bao quát nhất. Tôi không ám chỉ là ta phải phá bỏ các quy tắc toán học hay các luật thương mại toàn cầu.  Đó là bài học thực sự ở đây.

Nếu bạn đưa vào báo cáo lãi 20 đô la, không có gì sai, nhưng những nhà đầu tư của bạn sẽ ở tầm đó nhé. Và 1 trong những yếu quan trọng về cách định giá doanh nghiệp startup là dựa trên tư duy chiến lược của nhà sáng lập.

Nếu bạn trả lời là lãi 10 đô la, thì câu trả lời của tôi là khi nào tôi có thể đầu tư vào dự án tiếp theo của bạn? Vì bạn là doanh nhân hiểu được xu hướng của thị trường bên cạnh việc bán và mua.

Nguồn : Medium

HỖ TRỢ TƯ VẤN MIỄN PHÍ CHO DOANH NGHIỆP STARTUP

(thiết kế logo, bộ nhận diện thương hiệu, thiết kế bao bì, thiết kế menu và các ấn phẩm marketing khác như brochure, catalog, hồ sơ năng lực, Facebook banner…)

DP EXPRESS

International graphic design

Email: thietke.dpexpress@gmail.com

Hotline: 084 619 3909

Facebook: @thietkedpexpress