Bí quyết marketing online hiệu quả là những chia sẻ thiết thực, dựa trên phân tích chuyên môn về thành công từ thương hiệu Daily Harvest kết hợp góc nhìn từ các nhà thiết kế chuyên nghiệp. Từ đó, các Công ty Khởi nghiệp (đặc biệt trong ngành Bán lẻ Thực Phẩm: cung cấp bữa ăn trưa văn phòng, sinh tố nước ép detox…) có được bức tranh phát triển rõ ràng và hiệu quả hơn.

THÀNH TÍCH CỦA DAILY HARVEST

Bắt đầu khởi nghiệp năm 2015, đạt được những thành tích ấn tượng: giao 1 triệu cốc sinh tố sau 1 năm ra mắt tại Mỹ, sở hữu hơn 100.000 khách hàng mua sản phẩm thường xuyên., đến 2017 Daily Harvest nhận được khoản đầu tư 43 triệu USD từ Gwyneth Paltrow and Serena Williams để phát triển mạnh mẽ hơn nữa và đến hiện tại Daily Harvest trở thành 1 trong những thương hiệu thực phẩm bán trực tiếp đến người tiêu dùng phát triển nhanh nhất thế giới

CHUYÊN GIA NÓI GÌ VỀ THÀNH CÔNG CỦA DAILY HARVEST

“The design, first of all, is obviously incredible. While I never consider design to be a direct SEO factor, having a positive experience on a site does make you more likely to talk about and link to it,”

_ Glen Allsopp, SEO consultant and founder of Detailed.com.

Thiết kếlà yếu tố thành công đầu tiên, rõ ràng và rất đáng kinh ngạc. Trước đây tôi chưa bao giờ cho rằng thiết kế lại đóng vai trò lớn trong hiệu quả của công cụ SEO, cho đến khi tôi chứng kiến thành công của Daily Harvest. Những trải nghiệm hình ảnh chuyên nghiệp trên một trang web khiến bạn chia sẻ về thương hiệu đó nhiều hơn và muốn kết nối với các sản phẩm ấy, ”Glen Allsopp, nhà tư vấn SEO và người sáng lập của Detail.com cho biết.

BÍ QUYẾT MARKETING ONLINE HIỆU QUẢ CHO KHỞI NGHIỆP NHƯ DAILY HARVEST LÀ GÌ?

1. SẢN PHẨM TIỀM NĂNG cho KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỤ THỂ

Trước khi khởi nghiệp Daily Harvest, Rachel Drori là nhân viên marketing cho Jetsetter. Vào những ngày cuối tuần, Drori thường tìm kiếm các cách thuận tiện và nhanh chóng để chuẩn bị các bữa ăn trong tuần cho mình và đã thử nghiệm rất nhiều cách nhưng chưa có phương pháp nào đáp ứng tối đa nhu cầu của cô ấy. Các giải pháp lúc bấy giờ gặp những vướng mắc: thức ăn mang theo nhanh hỏng (lên mùi khi bạn mang từ sáng và để đến trưa mới dùng), thức ăn phải đông lạnh và cần ít nhất 45 phút để hâm nóng hoặc rã đông mỗi lần dùng. Và Drori bắt đầu nghiên cứu giải pháp Cấp đông cho những thực phẩm (sinh tố, súp, cháo ngũ cốc) đã chế biến hàng loạt nhưng vẫn đảm bảo giữ nguyên thành phần dinh dưỡng (giữ cho thực phẩm không biến chất), không chất bảo quản và phụ gia thực phẩm giải quyết được nhu cầu bữa ăn dinh dưỡng cho người bận rộn

Thức ăn nhanh thì đầy trên thị trường nhưng thức ăn dinh dưỡng cung cấp nhanh thì chưa có đơn vị nào triển khai hiệu quả. Do đó, sản phẩm tiềm năng này được Drori lựa chọn để khởi nghiệp. Điểm cộng đầu tiên cho mô hình startup này: thị trường nhu cầu lớn, chưa có nhiều đơn vị cung cấp hiệu quả, sản phẩm được nghiên cứu kỹ lưỡng từ trải nghiệm thực tế của người sáng lập và mang lại giải pháp chất lượng cho khách hàng.

Xuất thân với công việc marketing đã trang bị cho Drori bài học quý giá cho mọi thành công của kế hoạch kinh doanh cũng như kế hoạch marketing, đó là xác định cụ thể khách hàng mục tiêu.

“Khách hàng mục tiêu của chúng tôi là những người đang theo đuổi chế độ ăn uống lành mạnh, nhưng lại khá bận rộn và hạn chế về thời gian” Drori chia sẻ với Business Insider

Phân khúc mở rộng: “Người muốn ăn kiêng theo cách của riêng họ nhưng lại không biết cách chế biến như thế nào?”

Việc xác định cụ thể và rõ ràng khách hàng mục tiêu không chỉ tác động đến nội dung truyền thông quảng bá mà nó đóng góp ngay từ đầu cho định hướng thiết kế logo, bộ nhận diện thương hiệu, bao bì…tương thích với đối tượng khách hàng mục tiêu đó

Vì đối tượng khách hàng mục tiêu là những người bận rộn, hạn chế về thời gian nên mọi thiết kế cần định hướng: Đơn giản, dễ dàng. Sứ mệnh của Daily Harvest là chăm sóc thực phẩm để thực phẩm chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng, theo đó thương hiệu Daily Harvest chỉ là phần hỗ trợ nền để mọi thứ được tự vận hành và tự cải thiện. Hoạt động của Daily Harvest là đem lại các giải pháp/ phương pháp để đảm bảo giữ nguyên dưỡng chất của các thực phẩm nhằm mang lại bữa ăn chất lượng cho khách hàng. Màu trắng đen được khai thác chức năng “làm nền” trong định hướng thiết kế thương hiệu Daily Harvest. Kiểu chữ và các đường nét logo tối giản nhất có thể để mang lại nhận diện về tính đơn giản cho con người hiện đại và bận rộn. Và quan trọng nhất là định hướng thiết kế bao bì sao cho dễ dàng mở, dùng và vận chuyển tốt bên cạnh tính đồng nhất thương hiệu

2. WEBSITE HIỆU QUẢ: Daily Harvest

Ngay sau khi xác định sản phẩm kinh doanh, Drori đã tiến hành quảng bá sản phẩm thông qua hệ thống website. Khái niệm website hiện đại không còn là 1 website đơn lẻ mà bao gồm cơ bản là 1 website thương hiệu và các landing page

Bí quyết của Daily Harvest trong việc thiết kế các website cũng giống như phương châm cho sản phẩm của cô: trả về nguyên bản của mọi sự vật/ mọi phương pháp, chỉ cần làm đúng cái cơ bản là tốt thôi. Thiết kế giao diện website sáng – sạch – tối giản và hiện đại

Thiết kế các giao diện landing pages cho từng chiến dịch truyền tải thông điệp trực tiếp, đầy đủ theo tâm lý khách hàng mục tiêu và tổ chức nội dung một cách đơn giản theo 5 WH truyền thống (Who  | What | When | Why | How bằng các nội dung promotion, diễn giải quy trình, đưa ra các ưu điểm đặc biệt, liệt kê các thương hiệu khách hàng tiêu biểu và luôn luôn có nút kêu gọi hành động).

Ngoài thiết kế giao diện đẹp và thuận tiện cho người dùng, Daily Harvest còn kết hợp các hoạt động marketing online để tăng lượt truy cập cho website như SEO với các backlink chất lượng (thông qua các buổi trao đổi/ phỏng vấn với các tờ báo/ kênh truyền hình nổi tiếng, luôn luôn đưa link bài viết từ website vào các nội dung của video trên Youtube/ bài đăng Facebook hay gắn thẻ vào hình Pinterest….). Và một điều không thể phủ nhận là sự khéo léo trong phần ngôn từ của các bài viết hay các tab tiêu đề và ngay cả trên nút kêu gọi hành động đều tập trung vào khách hàng: See for Yourself, Your Plan…

3. QUẢNG CÁO MẠNG XÃ HỘI: ĐÚNG – ĐỦ – ĐỀU. Hình thức marketing online không thể thiếu

Facebook | Youtube | Pinterest | Instagram

QUẢNG CÁO FACEBOOK: Link trang: https://www.facebook.com/dailyharvestblends/

Con số: 315K thích trang, trung bình 1 post/ ngày, tương tác: 50 like, 10 bình luận, 5 share mỗi post trung bình

QUẢNG CÁO YOUTUBE: Kênh: https://www.youtube.com/user/dailyharvestblends

Con số: 613 subcribe. Chủ yếu sử dụng các cộng tác viên/ KOLs để tạo hiệu ứng thương hiệu

 

QUẢNG CÁO PINTEREST: https://www.pinterest.com/dailyharvest/

Con số: 11.000 Followers, 7 TRIỆU LƯỢT XEM hàng tháng.

QUẢNG CÁO INSTAGRAM: Trang: https://www.instagram.com/dailyharvest/

Tạm kết về bài học từ Daily Harvest cho các chiến lược marketing online hiệu quả của startup:

1. Xác định mục tiêu khách hàng cụ thể – rõ ràng để có thông điệp đúng và trực tiếp nhất có thể giúp định hướng cho thiết kế logo, thiết kế bộ nhận diện thương hiệu và các nội dung marketing phù hợp nhất cho khách hàng mục tiêu

2. Với Website, các mạng xã hội (Facebook, Youtube, Pinterest, Instagram) sẽ tạo ra kết quả ấn tượng nếu biết kết hợp giữa nội dung chất lượng và tuân thủ các yêu cầu cơ bản cho việc chạy quảng cáo (hình ảnh quảng cáo đẹp, truyền tải thông điệp rõ ràng, tạo mạng lưới kết nối giữa các công cụ marketing online lại với nhau thông qua các link được đặt chéo, sử dụng KOLs và các đơn vị truyền thông báo chí uy tín để có những bài viết chất lượng làm backlink hiệu quả). Tuân thủ quy luật: ĐÚNG – ĐỦ – ĐỀU: mỗi ngày 1 bài, đi đủ các kênh, truyền tải đúng thông điệp đến đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.

3. Những con số trong bài viết sẽ hữu ích cho những startup có nền tảng marketing vì nó liên quan đến việc hoạch định ngân sách (doanh thu đạt được, chi phí cho KPI của từng công cụ…)

Hy vọng bài viết này sẽ cung cấp cho người đọc 1 cái nhìn thực tiễn và đơn giản nhất cho một kế hoạch marketing online hiệu quả,. Và đặc biệt, những bạn tìm kiếm cách thức kinh doanh một mình sao cho thành công nhất (đón chờ bài viết tiếp theo này của mình nhé) thì đây cũng là 1 mẫu hình tinh gọn với việc vận hành: sản phẩm, website và 4 trang mạng xã hội.

Và đừng quên liên hệ DP EXPRESS cho bất kỳ nhu cầu thiết kế nào của bạn. Ngoài việc cung cấp dịch vụ thiết kế cho từng mục, chúng tôi còn có gói thiết kế Năm đặc biệt dành cho các công ty mới thành lập, startup, doanh nghiệp nhỏ và vừa. Chỉ với chi phí 12.5 triệu/ năm bạn sẽ sở hữu đầy đủ các thiết kế chuẩn chỉnh như của Daily Harvest đấy nhé. Xem thêm tại landing page www.thietketrongoi.co hoặc liên hệ hotline 0846193909, email: thietke.dpexpress@gmail.com để được tư vấn nhiều hơn. Miễn phí trải nghiệm, mua ngay thôi nào!

Nguồn: https://buffer.com/resources/daily-harvest-growth